با راه اندازی صفر تا صد راه اندازی استارت آپ در کافه بازار و تمام پلتفرم هایی که اپلیکیشن در آنها برای دانلو قرار میگیرد حضور پیدا کنید. طراحی استارت آپ در دوران کرونا میتواند کسب و کار شما را در هرزمینه ای پویا و پر رونق کند. استارت آپ یک پل به سوی موفقیت و تغییر نگرش در کسب و کار شما خواهد بود.
شرکت سیماگر با توانایی و تجربه راه اندازی بیش از 10 استارت آپ تمامی مراحل را به صورت برنامه ریزی شده و بر اساس استراتژی های روز دنیا انجام میدهد.
نام کاربری یا ایمیل * رمز عبور * ورود نام کاربری یا ایمیل * رمز عبور * ورود استارتاپ ها به منظور رفع نیازها یا برطرف کردن مشکلات راه اندازی میشوند.
در این مقاله شما رو با مراحل راه اندازی یک استارتاپ موفق آشنا میکنم.
با ما همراه باشید.
وقتی که راه حلی برای برطرف کردن یک مشکل یا یک نیاز ایجاد کردید و شروع به راه اندازی استارتاپ کردید، باید ارزیابی کنید که این راه حل شما چقدر ارزش دارد و مردم حاضرند چقدر بابت راه حل شما هزینه کنند.
وقتی که مطمئن شدید، مردم حاضرند بابت راه حل شما که منجر به ایجاد محصول یا خدمات شما میشود، هزینه پرداخت کنند، در واقع یک ایده ی استارت آپی دارید.
قبل از اینکه پول و زمان تون رو صرف راه اندازی یک استارتاپ یا یک کسب و کار کنید، باید مطمئن بشید، که این کسب و کار برای شما درآمدی خواهد داشت.
یعنی شما قبل از اینکه یک پروژه ی استارتاپی رو شروع کنید و کلی هم پول و زمان صرف کنید، اول باید مطمئن بشید، که این ایده ی شما پسندیده خواهد شد، یا به اصطلاح اعتبار خواهد داشت.
برای ایجاد اعتبارسنجی راه های زیر رو به شما پیشنهاد میکنم: فرض کنید، شما یک ایده ی استارتاپی دارید، که میخواید راه اندازیش کنید.
برای این کار باید چند سرمایه گذار رو متقاعد کنید، که روی استارت آپ شما وقت و هزینه بذارن.
این سرمایه گذاران باید مطمئن بشند که استارت آپ شما ارزش سرمایه گذاری داره و بعد از مدتی سودآور خواهد بود.
اینجاست که بحث کشش مطرح میشه.
اگر استارت آپ شما نسبت به اندازه ی بازار خودش، سود دهی معقولی داشته باشه، میتونید بگید که این استارت آپ کشش داره.
کشش به دنیا و به سرمایه گذاران نشون میده که استارتاپ شما قابل اعتماد است.
اگر استارتاپ شما ارزش تولید بکنه، مردم ازش استفاده میکنند و اگر ارزش تولید نکنه، هیچ کس ازش استفاده نمیکنه.
شما میتونید با استفاده از راه های زیر کشش استارتاپ خودتون رو نمایش بدید: استراتژی های مختلفی برای این کار استفاده شدند، که شامل بازاریابی موتورهای جستجو، بهینه سازی موتور جستجو ( سئو )، وبلاگ نویسی و ویدئوها میشود.
مدرک اجتماعی تحسین و اعتباری است، که کسب و کار شما از بقیه افراد کسب میکند.
ارزش و اعتبار مدرک اجتماعی کسب و کار شما، ارتباط مستقیمی با ارزش و اعتبار افرادی داره، که کسب و کار شما رو تحسین میکنند.
یعنی هر چی اعتبار این افراد یا سازمان ها بیشتر باشه، اعتبار مدرک اجتماعی شما هم بیشتر خواهد شد.
مدرک اجتماعی معمولا از چهار منبع مشاورین، مشتری ها، رسانه ها و سرمایه گذاران به دست میاد.
اگر کسب و کار شما دارای مشاورین متخصص باشه، احتمال اینکه سرمایه گذاران به استارت آپ شما اهمیت بیشتری بدن، بیشتره.
چون که مشاورین تجربه ها و روابطی که از گذشته دارند، رو با خودشون وارد کسب و کار میکنند و این باعث میشه تا سرمایه گذاران اعتماد بیشتری به استارت آپ شما کنند.
مشتریان هم میتونند، به افزایش اعتبار کسب و کار شما کمک کنند.
مثلا شما میتونید، از اسم مشتری های بنامتون در مقالات، صفحات وبسایت و یا کتاب های الکترونیکیتون استفاده کنید، تا باعث جذب مشتریان دیگه بشید.
اگر مخاطبان شما ببینند، که برندهای بزرگی با کسب و کار شما کار میکنند، پیش خودشون میگن، که خب حتما این استارت آپ موفق و قابل اعتماده، که این برندهای بزرگ باهاش کار میکنند.
یکی از بهترین و موثرترین راه ها برای به دست آوردن کشش اجتماعی، شناخته شدن در رسانه است.
زمانی که شما در یک خبر رسانه ای ظاهر میشید، این نشون میده، که استارت آپ شما ارزش و ظرفیت خبرساز بودن رو داره، حتی اگر این خبر خیلی هم بزرگ و شگفت انگیز نباشه.
مثل مشتری های بزرگ، ظاهر شدن در رسانه های بزرگ و معتبر هم میتونه تاثیرگذار باشه.
آخر سر، سرمایه گذاران با سرمایه گذاری روی استارتاپ شما، بزرگترین تحسین رو به شما میدن.
اگر کسی سرمایش رو با چشم داشت مالی به کسب و کار شما بسپاره، این یک نشونه ی خیلی خوبی برای سرمایه گذاران است، حتی اگر مبلغش هم کم باشه.
معمولا چون بنیان گذاران اول راه هستند، سرمایه و دستاورد ملموس چندانی ندارند، که با استفاده از اون ها به فروش برسند.
بنابراین اگر میخواید که ایده ی استارت آپی شما بدون نیاز به سرمایه ی زیاد به فروش برسه، باید بتونید نشون بدید که شما تصویر بزرگی از آینده دارید.
یعنی ایده ی شما باید به قدری جذاب و بزرگ باشه، که بتونه نظر سرمایه داران و مشتریان رو به خودش جلب کنه.
سرمایه گذاران دوست دارند فکر کنند که دارند روی بزرگ ترین رویداد آینده سرمایه گذاری میکنند.
حالا برای اینکه بتونید افراد رو متقاعد کنید، که استارت آپ شما رویداد بزرگی رو در آینده رقم خواهد زد، باید روی چشم انداز کسب و کارتون تمرکز کنید، نه روی اینکه کسب و کار شما امروز چی است.
یعنی روی آینده و تصویرتون از آینده مانور بدید.
همچنین حتما یادتون باشه، که وقتی درباره ی استارتاپتون برای یک سرمایه گذار حرف میزنید، منافع اون رو هم در نظر بگیرید.
چون که برای این سرمایه گذار مهم نیست، که شما از این استارت آپ چه سودی میبرید، بلکه چیزی که براش مهمه اینه که، اون از این قضیه چه سودی میبره.
همچنین برای استخدام کارمندهاتون درباره ی مزایای کار کردن برای شما صحبت کنید، نه منافع شخصی استارت آپ برای شما.
حتما در همه ی مراحل استارت آپ یادتون باشه، که هیچ کس به اندازه ی شما، ایده ی شما رو نمیشناسه.
گاهی اوقات کارآفرینان استارت آپی این قضیه رو فراموش میکنند و در ارائه ی ایدشون با مشکل روبرو میشن.
چون که کارآفرینان تقریبا هر روز به مدت طولانی به ایدشون فکر میکنند و درک این مساله براشون راحت و طبیعی است.
ولی یادتون باشه که سایرین ایده ی شما رو به اندازه ی شما نمیشناسند.
پس شما باید محصول و دلایلتون رو خیلی ساده و راحت ارائه بدید.
در اولین قدم برای ارائه ی ایدتون باید برای راه حلتون زمینه سازی کنید.
مشکلی که مشتریتون رو داره رو مطرح کنید.
استفاده از داستان در ارائه، یکی از راه های موثر جلب توجه شنونده است و همچنین میتونه ارتباط و همزاد پنداری در مشتری رو بیشتر کنه.
بعد از بیان کردن مشکل، شروع به توضیح راه حلتون کنید.
هر چقدر هم که راه حل شما پیچیده و دشوار باشه، سعی کنید به ساده ترین شکل ممکن اون رو ارائه بدید، که طرف مقابل منظور شما رو درک کنه.
هر چقدر توضیح شما جذاب تر، با معنی تر و ساده تر باشه، درکش برای مخاطب شما راحت تره.
در ضمن توضیحاتتون رو مختصر و مرتبط کنید، چون که توضیح دادن تمام ویژگی ها و جزئیات ایدتون باعث میشه، که حوصله ی مخاطبتون سر بره و به شما توجه نکنه.
یک تعریف مختصر از بیزینس پلن اینه که، بیزینس پلن جوابی برای سوالات بخش های مختلف استارت آپ شماست.
یک کتابچه به عنوان بیزینس پلن، به صورت آماده و ملموس همراهتون داشته باشید، چون که سرمایه گذاران معمولا این پلن رو از شما میخوان تا مطمئن بشن که شما در کارتون مصمم و جدی هستید.
وگرنه اونها هر توضیحی که بخوان یا هر سوالی که داشته باشند، مستقیما از خود شما خواهند پرسید.
داشتن بیزینس پلن برای استارت آپ یک سرمایه با ارزشه و اگر اون رو نوشتید حتما به سرمایه گذارتون نشون بدید، اما مشکلی که وجود داره، اینه که نوشتن یک بیزینس پلن جامع و دقیق یک فرآیند بسیار زمانبره و نیاز به برنامه ریزی خیلی دقیقی داره.
مراحل ایجاد یک بیزینس پلن رو به شما توضیح خواهم داد: معمولا اکثر کارآفرینان تصور میکنند، که محصولشون به درد صد در صد افراد میخوره و برای همه مفیده.
اما در حقیقت، تقریبا همه ی ایده ها یک جمعیت خریدار مشخصی دارند، که سود اصلی بازار رو تعیین میکنند.
پس خیلی مهمه که شما این جمعیت خریدار رو شناسایی کنید و دربارش اطلاعات به دست بیارید تا بتونید محصول یا خدمتتون رو به طرز موثری بازاریابی کنید.
اگر بخواین که استارت آپ تون رو برای همه بازاریابی کنید، هم سرمایه و هم زمان خیلی زیادی رو از دست میدید.
شما باید یک بازار مشخصی برای کسب و کارتون شناسایی کنید و روی اون سرمایه گذاری کنید.
شناختن بازار این امکان رو به شما میده که بدونید کارتون رو از کجا شروع کنید.
تعداد افرادی که احتمال مشتری شدن رو دارند، یا همون اندازه ی بازار مشخص میکنه، که آیا ایده ی شما ارزش دنبال کردن داره یا نه! چون اگر اندازه ی بازار شما خیلی کوچیک باشه، ممکنه با شکست مواجه بشید.
سرمایه گذران معمولا روی استارت آپ هایی سرمایه گذاری میکنند، که اندازه ی بازار منطقی ای داشته باشند.
یعنی اندازه ی بازار شما باید با اهمیت و ارزش استارت آپ شما همخونی داشته باشه.
همچنین خیلی مهمه که سرمایه گذار شما از آمار و ارقام دقیق بازار شما اطلاع داشته باشه و بدونه که حدودا چند نفر در این بازار حضور دارند و آیا این تعداد میتونه سودآور باشه.
سرمایه گذاران معمولا زمانی که گزینه ها و پیشنهادهای مختلف سرمایه گذاری رو مقایسه میکنند، یکی از معیارهاشون اندازه ی بازاره و این رقم تاثیر زیادی روی تصمیم سرمایه گذاران داره.
استارت آپ هایی که بازارهای کوچیکی رو هدف قرار دادند، در متقاعد کردن سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری معمولا به مشکل میخورند، چون سرمایه گذاران فکر نمیکنند، که بازارهای کوچیک بتونند سود خوبی داشته باشند.
علاوه بر اندازه ی بازار، خیلی مهمه بدونید که چه نوع پولی در این بازار رایجه و به اصطلاح جریان مالی این بازار چطوریه.
اینکه آیا این افراد تمایلی برای خرج کردن پول دارند؟ چقدر؟ آیا این مبلغ ارزش این رو داره که ایده ی شما عملی بشه و روی اون سرمایه گذاری بشه؟ بعضی بازارها انقدر بزرگ هستند، که کلی رقیب واردش شده و رقابت بالایی وجود داره.
شما باید بررسی کنید، در چنین بازارهایی آیا استارت آپ شما میتونه در بین رقبا خودی نشون بده؟ شما برای ورود به بازارهای بزرگ و پررقابت، باید ارزش پیشنهادی داشته باشید.
ارزش پیشنهادی یعنی اینکه شما یک ایده دارید و میخواید خدمت یا محصولی رو ارائه بدید.
اول اینکه شما و سرمایه گذار شما باید نسبت به زمان و هزینه ای که روی این ایده صرف کردید، سودی هم کسب کنید.
دوم اینکه مشتریان شما هم باید از پول خرج کردن روی ایده ی شما سودی ببرند یا مشکلشون حل بشه.
اگر به این دو هدف برسید، میتونید ادعا کنید، که ایده ی شما ارزش پیشنهادی بالایی داره، بعنی ارزش زیادی به هر دو طرف پیشنهاد میده.
در حال حاضر تعداد کسب و کارها و استارت آپ هایی که میخوان، از طریق شبکه های اجتماعی به مشتریان دسترسی پیدا کنند، روز به روز داره، بیشتر میشه.
شما باید چیزی برای ارائه داشته باشید، تا در بین این همه رقیب دیده بشید.
یکی از اشتباهات رایج کارآفرینان اینه که فکر میکنند، باید به همه ی کانال ها و شبکه های اجتماعی مسلط باشند.
اما توجه کنید که شبکه های اجتماعی مختلف، افراد مختلفی رو جذب میکنند و مخاطب خاص خودشون رو دارند.
حالا شما باید بررسی کنید، که بهترین کانال یا شبکه اجتماعی رو انتخاب کنید.
شبکه ای که بیشتر از بقیه ی شبکه ها متناسب کسب و کار شما باشه.
هدف شما از انجام همه ی این کارها رسیدن به فروشه.
ممکنه شما محصولتون رو پیش صدها نفر ارائه داده باشید و سرنخ های زیادی به دست آورده باشید.
حالا شما باید این سرنخ ها رو به مشتری تبدیل کنید، تا از شما خرید کنند.
برای اینکه این کار رو راحت انجام بدید، لازمه که استارت آپ شما فراخوان عمل (call to action) قوی و تاثیرگذاری داشته باشه.
برای ایجاد فراخوان عمل، مثلا میتونید یک مسابقه راه بندازید و به یک سری جایزه بدید.
یا یک کد تخفیف طراحی کنید و بگید که اگر تا مثلا 3 روز از شما خرید کنند، 30 درصد تخفیف دارند.
یا اصلا از مشتری های خودتون خیلی مستقیم خواهش کنید که نظرهاشون رو در وبسایت یا در نظرسنجی برای شما بنویسند.
همه ی این ها نمونه هایی از فراخوان عمل هستند.
پس در کل فراخوان عمل باعث میشه، که شما از طریق اون کاربر یا مشتریتون رو ترغیب به نشون دادن واکنش میکنید.
فراخوان عمل باید یکی از برجسته ترین و مشخص ترین قسمت های وبسایت، بسته یا بنر شما باشه.
موفقیت استارت آپ نیاز به سرمایه گذاری و بودجه داره.
و این بودجه معمولا باید از منابع بیرونی تهیه شه.
چون خود کارآفرینان در مراحل اولیه ی استارت آپ سرمایه ی زیادی ندارند، که بتونند به استارت آپ شون شتاب بدن.
اما عده‌ای هم نیازی به سرمایه ی بیرونی ندارند، یا به دلیل اینکه ایده ی استارت آپ شون نیاز به سرمایه ی زیادی نداره و یا اینکه خودشون انقدر سرمایه دارند، که بتونند کارشون رو راه یندازند.
راه‌های زیادی برای به دست آوردن سرمایه ی اولیه برای استارت آپ وجود داره.
که سه راه اصلی برای به دست آوردن سرمایه رو به شما معرفی میکنم: در این مقاله به مراحل راه اندازی یک استارتاپ موفق به صورت جامع پرداختیم.
به بررسی نکاتی پرداختیم که کمتر جایی دیده شده.
نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.
بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند * دیدگاه نام * ایمیل * وب سایت با طراحی استراتژی دیجیتال، قدم به قدم برای رشد و توسعه کسب و کار شما برنامه ریزی می‌کنیم تا دنیای دیجیتال منحصر به فرد خود را بسازید، دیده شوید، شناخته شوید و بفروشید وب لند، با شناسایی و ارائه‌ی خدمات موردنیاز کسب و کارهای اینترنتی، از جمله طراحی سایت ، بازاریابی محتوایی، مدیریت و پشتیبانی سایت، و بازاریابی اینستاگرام، بستری را برای هدایت و شکوفایی هر چه بیشتر کسب و کارها فراهم آورده است.
کلیه حق و حقوق برای وب سایت وب لند محفوظ می باشد.
طراحی سایت: استودیو وب لند
شرکت سیماگر یک شرکت معتبر نرم افزاری در زمینه طراحی استارت آپ، تولید نرم افزار، طراحی سایت، سئو سایت ، نرم افزار های حرفه ای تحت وب توزیع شده، برندینگ و تبلیغات ، بازاریابی از جمله دیجیتال مارکتینگ میباشد که نشان از توان عملیاتی این شرکت در ارائه خدمات میباشد.
ما در تلاش هستیم تا با توجه به وضعیت اقتصادی و معیشتی که امروزه مردم کشور عزیزمان ایران با آن دست و پنجه نرم میکنند با ارائه کار با کیفیت و قیمت مناسب باعث رضایت مندی مشتریان عزیزمان شویم و به عنوان مسئولیت اجتماعی خودمان سهمی در رونق کسب و کار های کشورمان داشته باشیم.
جهت مشاوره و استعلام قیمت میتوانید از طریق شماره تلفن های زیر به صورت مستقیم با ما در ارتباط باشید.
