استارت اپ در لیبو جزایر مارشال

درو هوستون (بنیانگذار دراپ باکس) موفق شد در کمتر از ده سال دراپ باکس را از استارت آپی دو نفره به شرکتی با درآمد سالانه یک میلیارد دلار تبدیل کند.

به گزارش اکوسیستم، استارت آپی که هوستون راه اندازی کرد، در حال حاضر شرکتی در حال رشد است که بیش از هزار کارمند دارد.

این غول دنیای ذخیره ابری اکنون به بیش از 500 میلیون نفر در سراسر جهان سرویس ارائه می کند و سالانه حدود یک میلیارد دلار درآمد دارد.

البته از همان روزهای نخست فعالیت دراپ باکس، اوضاع به این خوبی برای هوستون پیش نمی رفت.

وی در سرمایه گذاری ابتدایی خود با مشکلات فراوانی روبه رو بود.

این شرکت با دو نفر کار خود را آغاز کرد و پس از حدود ده سال به این موفقیت دست یافت.

بنیانگذار استارت آپ به رغم فرصت های زیادی که برای فروش شرکت خود در سال های ابتدایی آن داشت، تسلیم نشد و دست از کار نکشید.

استیو جابز سال 2009 پیشنهادی برای خرید دراپ پاکس مطرح کرد، اما هوستون آن را نپذیرفت.

اولین استارت آپ هوستون SAT بود که کار روی آن را زمان دانشجویی آغاز کرد.

هوستون زمان تحصیل در موسسه فناوری ماساچوست (MIT)، یک سال مرخصی گرفت تا همراه با معلم سابق دبیرستان خود یک شرکت آزمایشی را راه اندازی کنند؛ هدف این شرکت کمک به دانشجویان برای گرفتن نمره های عالی در آزمون ورودی SAT بود.

هوستون پس از آن که فارغ التحصیل شد، سعی کرد SAT را وارد یک شتاب دهنده استارت آپ کند، اما موفق نشد.

وی سال 2005 موفق شد استارت آپ خود را وارد اولین دسته از شرکت های وای کامبینیتر (Y Combinator) کند و دو سال بعد در واکنش به یک مشکل فنی شخصی، دراپ باکس را راه اندازی کرد.

هوستون وقتی با اتوبوس از بوستون به نیویورک در حال سفر بود، متوجه شد فلش مموری خود را که حاوی فایل های مورد نیازش بود، در خانه جا گذاشته است.

وی در مصاحبه با بیزنس اینسایدر گفته بود ایده تاسیس دراپ باکس همان زمان به ذهنم خطور کرد.

هوستون گفت: استرس و اضطراب زیادی داشتم، زیرا این اتفاق چند بار برای من افتاد.

با خود گفتم، خدای من دیگر نمی خواهم این اتفاق تکرار شود.

ادیتور را باز کردم و شروع به نوشتن چند کد کردم! آن زمان حتی نمی دانستم این کار من بعدا قرار است به چه چیزی مبدل شود.

هوستون دوباره وارد وای کامبینیتر شد و این بار ایده دراپ باکس را مطرح کرد، ولی با مشکل دیگری روبه رو شد.

پل گراهام (یکی از موسسان وای کامبینیتر) به بنیانگذار دراپ باکس گفت ایده اش را دوست دارد، ولی برای این که وارد آنجا شود باید فرد موسس دیگری را نیز همراه خود داشته باشد.

هوستون به بیزنس اینسایدر گفت: پل به من گفت می خواهد فرد دیگری نیز کنار من باشد، زیرا باور داشت این کار فراز و نشیب های احساسی زیادی در پی دارد و وجود یک فرد دیگر به برقراری تعادل در این زمینه کمک خواهد کرد و به این ترتیب بار مشکلات تقسیم می شود.

حقیقت این است او کاملا درست می گفت.

او کمتر از دو هفته وقت داشت تا یک همکار برای خود پیدا کند.

موسسه فناوری ماساچوست، آرش فردوسی را که یکی از دانشجویان این موسسه بود پیدا کرد.

آرش پس از تماشای ویدئویی ازدراپ باکس به سراغ هوستون رفت.

پس از یک مکالمه دو ساعته، فردوسی پذیرفت از موسسه خارج شود و با هوستون کار کند.

بنیانگذار دراپ باکس توافق شغلی خود با فردوسی را مثل یک ازدواج اجباری توصیف می کند.

او گفت: توافق ما شبیه این بود که بعد از اولین یا دومین قرار ملاقات، ازدواج کنیم.

تمام امور خیلی سریع پیش رفت، چون من باید او را متقاعد می کردم این تصمیم برایش خیلی مفید است و ما باید بیشتر ساعات خود را برای آینده ای مشخص، صرف چنین کاری کنیم.

با وجود این او فورا قبول کرد.

هوستون با همکاری فردوسی وارد وای کامبینیتر (Y Combinator) شد و با سرمایه گذاری افسانه ای ملاقات کرد.

وای کامبینیتر، اولین مرکز شتاب دهی است که با هدف ایجاد فضای رقابتی و کشت ایده ها، به استارت آپ ها سرمایه (انسانی و مالی) می بخشید.

پس از ملاقات هوستون با مایکل موریتس (رئیس سکویا کاپیتال) سرمایه اولیه دراپ باکس فراهم شد.

بنیانگذار دراپ باکس در این رابطه گفت: موریتس برای بررسی این پیشنهاد، آپارتمان من را ترک کرد.

پس از آن که توافق حاصل شد، من درحال کار با رایانه ام بودم که دیدم موجودی حسابم از 60 دلار به 2/1 میلیون دلار رسید! سرویس عمومی دراپ باکس سال 1387/ 2008 آغاز به کار کرد، فعالیت این استارت آپ یک سال پس از دریافت سرمایه از سکویا شروع شد.

هوستون گفت، در مقایسه با دیگر استارت آپ ها، دراپ باکس زمان بیشتری برای راه اندازی نیاز داشت، زیرا محصولی بود که باید بخوبی روی آن کار می شد.

بعضی از تاکتیک های هوشمندانه در زمینه بازاریابی به رشد و ترقی دراپ باکس کمک بسیاری کرد.

به گفته هوستون کتاب بازاریابی پارتیزانی ابتدای راه کمک زیادی به آنها کرده است.

آنها در زمان تست بتای ابتدایی سرویس های خود، چند ویدئوی نسخه نمایشی تهیه کردند که منجر به جذب چند صد هزار کاربر شد.

اقدام موفقیت آمیز دیگر در ارتباط با دراپ باکس این بود که آنها از یک برنامه ارجاعی استفاده می کردند که در آن به کاربران فعلی و جدید فضای مجانی می داد؛ کاربران فعلی باید کاربران جدید را برای سرویس ثبت نام کنند.

استیو جابز همان ابتدای کار دراپ باکس به آن علاقه مند شد، در نتیجه تیم هایی از هر دو شرکت بر سر جزئیات فنی این سرویس وارد مذاکره شدند.

سرانجام استیو جابز تقاضای یک نشست کرد که بیشتر برای تست محصول بود.

وی در این جلسه ضمن تعریف و تمجید از نوآوری دراپ باکس گفت: محصول شما فوق العاده است.

در ادامه جابز از تمایل هوستون به فروش دراپ باکس به اپل پرسید.

وقتی هوستون پیشنهاد وی را قبول نکرد، جلسه از حالت دوستانه خارج شد.

بنیانگذار دراپ باکس در این باره گفت: جابز شروع به ناراحت کردن ما کرد و گفت ما یک چهره نوپا هستیم، نه یک محصول و این که در آینده مزایای خود را از دست خواهیم داد.

طرز صحبت کردن او به گونه ای بود که انگار قصد داشت ما را بکشد یا حداقل چیزی نزدیک به این! دراپ باکس توجه مارک زاکربرگ (مدیرعامل فیسبوک) را نیز جلب کرد و زاکربرگ سال 2009 از طریق فیسبوک یک پیام برای هوستون فرستاد.

وی اشاره می کند ابتدا گمان کرده این پیام یک شوخی است.

زاکربرگ به هوستون گفته بود شرکت شما در حال بردن افراد از فیسبوک به دراپ باکس است.

هوستون در سخنرانی ای که سال 1392/ 2013 در موسسه ماساچوست داشت به نقش و اهمیت موسسه ام آی تی در موفقیت دراپ باکس اشاره کرد و گفت این موسسه همان جایی است که او توانست همکارش، فردوسی را آنجا پیدا کند.

دراپ باکس سال 1393/ 2014 شروع به ارائه مشخصه هایی برای کسب وکارها کرد.

در حال حاضر این شرکت برای بیش از 200 هزار کسب وکار، سرویس های نرم افزاری ارائه می کند.

امروزه از شرکت هوستون به عنوان یکی از موفق ترین زیرمجموعه های وای کامبینیتر نام برده می شود.